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化妝品代加工廠家訴說化妝品的營銷策略
時間:2020-01-12 09:19:40 來源:原創
      化妝品代加工廠家告訴我們在本土化的化妝品運作中,產品要想做好,在很大程度上是靠傳播制勝的,產品的銷量與其傳播給消費者的正面信息是成正比的。傳播在一定程度上成為了影響消費者作出購買決定的重要因素。無論是借助大眾或是分眾進行高空傳播還使用口碑或平面媒體的地面傳播,泛化總能讓傳播事半功倍。

1、廣告傳播

中國的市場處在廣告導入期,這是一個不爭的事實,廣告直接影響購買決策。怎樣讓100萬的廣告費產生1000萬的效果?怎樣才能把那些可能浪費的廣告費不會或者最少浪費?人群的泛化顯然是最佳選擇之一。而過于把自己的顧客作出限制,則會在五形之中流失很多潛在的顧客,在這方面,大眾化的日化產品最容易將產品的使用者泛化,而隆立奇打出的“一瓶隆立奇,全家好皮膚”的廣告,也就是非常明智的做法了。

2、口碑傳播

在利用各種促銷導購或專業咨詢人員進行傳播時,比如做促銷活動,要讓溝通的雙方在短時間內產生火花,人群的泛化能保證最大多數的人群能夠與促銷人員進行及時的交流與溝通,那么成交的機會自然就大了很多,不會因為產品界定的狹隘的人群使目標顧客流失。在顧客的口碑相傳中,也會使品牌的傳播因為受眾人群的廣泛而能最大化傳播,效率高,效果也好。

綜上所述,化妝品市場營銷的細化和泛化,雖然表面矛盾,實際上則是相通的,并不是水火不相容的,無論是細分還是泛化,都是把自己的顧客無限的擴大而提升銷量為最終目的的。是細化還是泛化?我們的營銷人也不能教條,應該結合我們的實際情況,走出一條適合自己的營銷路子。

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